浙江省家具行業協會執行副理事長兼秘書長馬志翔
作2020工作報告
各位代表、同志們：
一年一度的行業聚會如約而至，在這里我謹代表浙江省家具行業協會，對遠道而來的各位嘉賓、各位會員企業代表，表示熱烈的歡迎！感謝各位朋友長期以來對我省家具行業的關心、幫助與支持。本次會議的主要內容是梳理這一年來行業發展情況和協會工作情況，討論行業未來發展思路。現在，我受六屆理事會的委托，就2020年我省家具行業的發展情況、協會的主要工作和對今后工作的建議向大會作報告，請予審議。
01行業概況分析
一場突發的新冠疫情，給全世界都帶來了安全與經濟的雙重打擊。上半年，受外部大環境和疫情的影響，家具行業面臨巨大挑戰，生產企業經營壓力大、復工復產難，流通企業客流受阻、消費延遲。但在疫情期間，許多企業抓住機會修煉“內功”，加強內部培訓，重整組織，整合產品，調整經營策略，努力尋找新的發展渠道，催生新模式，短視頻、直播帶貨被賦予眾望。當世界其他國家和地區的疫情還在蔓延之際，在中國共產黨的領導下，各地各部門實施科學有效的防控，一切都在井然有序地恢復，開始進入“后疫情”時代。6月，浙江的大部分家具企業開始恢復正常，實現恢復性增長。今年，全省家具行業主要呈現以下特點：
（一）逐步回升，優于預期
年初，我們面臨了新冠疫情帶來的前所未有的不確定。但若把最壞的時機，看成是最好的機會的話，就會有全新的思路去迎接挑戰，調整未來的發展方向。現階段，我國經濟正在形成以國內“大循環”為主體，國內國際“雙循環”相互促進的新發展格局。浙江家具企業看到了“雙循環驅動”的機遇，頂住下行壓力，積極作為。在內銷方面，圣奧、顧家、喜臨門、圖森、年年紅、夢神、艾力斯特、莫霞、城市之窗、麗博、恒豐、科爾卡諾、金鷺、護童、華劍等企業積極開拓國內市場，成績喜人。在外銷方面，恒林、永藝、大康、強龍等一大批安吉的轉椅企業，卡森、慕容等一大批海寧的沙發企業表現優異；除安吉、海寧的企業以外，美生1-8月同比增長219.7%，訂單火爆。樂歌擴建公共海外倉，跨境電商B2B接單在疫情期間總體增幅超過了30%。星威積極探索中國制造新模式，從家具延伸至家居產品，牽手歐洲設計打造的動物造型的塑料家居制品品牌“qeeboo”風靡全球……浙江家具企業用實際行動刺破疫情帶來的陰霾，為經濟恢復蘇貢獻自己的力量。
根據省經信廳和省統計局統計：1-10月，全省規模以上家具企業實現工業總產值763.42億元，同比下降4.9%，本月增長14.6%；實現工業銷售產值744.26億元，同比下降3.7%，本月增長16.3%；實現出口交貨值410.62億元人民幣，同比下降6.5%，本月增長19.9%；完成新產品產值321.26億元，同比下降7.8%，本月增長13.8%；產銷率為97.49%，同比增長1.2%，本月增長1.4%。根據協會測算，全行業4000家企業全年預計完成工業總產值2502億元，出口128億美元，受疫情影響略有下降。
前三季度，我省家具上市公司整體表現良好，展現出底盤穩健、韌性強勁的特質：顧家家居完成營業總收入85.45億元，同比增長9.90%；喜臨門完成營業總收入34.53億元，同比增長3.02%；恒林股份完成營業總收入32.26億元，同比增長65.24%；永藝股份完成營業總收入23.23億元，同比增長31.10%；樂歌股份完成營業總收入12.19億元，同比增長73.05%；中源家居完成營業總收入8.09億元，同比增長6.50%；浙江永強完成營業總收入32.86億元，同比增長8.20%；大豐實業完成營業總收入15.29億元，同比增長8.75%；兔寶寶完成營業總收入38.40億元，同比增長19.66%……
總體來說，我省家具行業呈現出逐步回升的態勢，情況優于預期。疫情沒有壓垮我們，反而增強了企業應對不確定性因素的免疫能力。
（二）產業集群結構升級，協同共進步
浙江是全國領先的家具產銷地之一，擁有5張產業集群的“金字招牌”。在今年這個外部風險挑戰大、內部困難多的情形下，我省五大家具產業集群在變革中謀求新發展，建立協同創新、共贏合作的關系，深入挖掘地方產業特色及優勢，地區之間形成互動互補關系，充分利用產業集聚的優勢，轉變增長方式，調整產品結構，推動產業集群的健康發展。
“中國辦公家具產業基地”杭州，發展勢頭良好。1-9月，杭州市規上家具企業完成工業總產值84.53億元，工業銷售產值81.18億元；完成出口交貨值33.92億元，新產品產值33.05億元。受疫情影響,大部分企業一季度的業務量均有所減少，但是有很多優秀的企業在今年都交出了一份滿意的答卷——圣奧、恒豐、科爾卡諾、金鷺、春光、天和典尚、華育、品冠等眾多杭州辦公企業憑借優質的產品，貼心服務，在政府機關、高校、軍隊、銀行以及國企領域斬獲眾多家具采購項目。此外，圣奧依托錢塘新區數字化智能制造基地，積極構建智慧物聯，打造大智造基地；加大研發投入，引導健康辦公，在本土中央研究院及德國歐洲研發中心的基礎上，布局北美研發中心；有序推進總部生態產業園建設，通過整合全球產業鏈及上下游供應鏈上的資源，匯聚全球辦公家具國際品牌，將健康辦公生態園打造成世界級辦公家具的高地；積極參與5G產業上下游細分行業的布局；同時，圣奧北方總部作為“依托雄安、布局北方”的戰略性項目，已于今年9月落戶深州。
“中國椅業之鄉”安吉，是全國最大的辦公椅生產基地。1-9月份，共有210家規上椅業企業，占全縣規上企業數量的43.8%，完成工業總產值達194億元，同比增加1.6%；完成利稅21.6億元，同比下降3.1%。全縣出口實績企業830家中家具類企業占571家，家具企業累計出口154億元，同比增長11.9%。今年的安吉轉椅企業如同坐上了“火箭”——1至2月，國內爆發疫情，但外貿訂單基本不受影響，安吉企業率先復工復產；3月，海外疫情相繼爆發，大量海外訂單被取消，部分企業無單可做；到了4月，海外疫情持續發酵，國外企業開始鼓勵員工在家辦公，并給予員工從幾百到幾千美金不等的購置辦公家具補貼，進而催生出購買辦公轉椅的強烈需求，大量海外訂單涌向全面復工復產的中國，使得安吉企業出現海外訂單暴增、配件供不應求，勞動力嚴重緊缺的現象，前期被疫情推遲的海外訂單集中釋放。如今的安吉轉椅企業不缺訂單，但如何延續訂單的持續增長以及提高訂單的利潤率是需要安吉企業認真思考的重要問題。
和安吉轉椅企業有著相似經歷的還有海寧的沙發企業。海寧是“中國出口沙發產業基地”，產品主要銷往北美、澳洲、歐洲等地。1-9月，海寧市家具及制品累計出口33.98億元，全市45家規上企業實現工業產值35.27億元。從6月開始，海寧的沙發訂單實現增長，生產情況逐步恢復，但也同樣遇到了勞動力緊缺，原材料漲價，外匯不穩定等一些家具出口企業所面臨的共性問題。
“中國紅木（雕刻）家具之都”東陽，現有中國工藝美術大師 11 人，省工藝美術大師 48 人，金華市工藝美術大師 124 人。在市政府的領導和推動下，把傳統文化和東陽紅木相融合，提高了東陽紅木家具的品牌影響力，為產業健康發展贏得新機遇。值得一提的是，冠有“世界木雕，東陽紅木”字樣的高鐵專列繼去年之后再度于8月3日發車。除了車體外醒目的“世界木雕，東陽紅木”幾個大字外，每節車廂內的通道兩側都貼有“東陽紅木家具”的彩貼；座位的頭枕巾正面印有G20椅，反面是瑯瑯上口的“買紅木，到東陽”；小桌板的背面寫著“初心、匠心、放心”，既體現了東陽紅木歷史沉淀與匠心傳承，又表達了對“紅木放心消費”的信心。今年，東陽木雕紅木進軍郵輪產業。東陽市人民政府與中船郵輪、中船集艾達成了共同發展郵輪配套產業的戰略合作。9月，在中船郵輪新一代國產高端客船模塊化艙室產品發布會上，東陽木雕紅木家具與中船郵輪公共區融合正式亮相，意味著東陽與中船郵輪戰略性合作掀開嶄新篇章。除了高鐵、游輪的合作方式以外，東陽積極舉辦和承辦國家級賽事和展會。11月1日-11月5日，在中華大師匯活動和第二屆中國紅木家具展覽會舉辦的同期，“2020年全國行業職業技能競賽 第四屆全國家具職業技能競賽總決賽”和“2020年‘中國的椅子’”創新設計大賽兩項國家級競賽活動同時舉辦，極大豐富了東陽紅的內涵，為做強做優東陽紅木產業搭建起更為便捷和高效的溝通平臺。
“中國歐式古典家具生產基地”玉環，1-10月完成工業總產值14.06億元，轉型升級迫在眉睫。一直以來，中東地區是玉環家具重要的出口市場，但從2009年開始，由于國際金融危機以及中東局部局勢的動蕩，使得玉環家具出口逐步下滑。由于國外市場不景氣，不少玉環家具企業從2008年開始轉戰內銷市場，獲得了主流消費群體的追捧，取得了不錯的內銷成績。但隨著主流消費群體越來越年輕化，大歐大美的產品基本已經銷不動，再加上產品的同質化，以及不斷上漲的綜合成本，企業的利潤被進一步壓縮。
（三）調整營銷策略，圈粉年輕人
隨著80后、90后逐漸成為新一代主要消費者，針對年輕人的銷售渠道建設和推廣變得十分重要。4月，永藝聯合羅永浩抖音直播帶貨，人體工學椅1秒賣空6000把；喜臨門聯手“帶貨女王”薇婭推出爆款抗菌床墊，主推的抗菌4D磁懸浮床墊——上線一場售罄2萬余張，成交率大大提升。這說明，家具單品在線上的接受度比較高，這將給床墊、沙發、電競椅等家具單品企業帶來新的線上機會。此外，永藝的辦公椅“出演”熱播劇《完美關系》，顧家家居獨家冠名的AM連連和特約贊助的聚劃算99劃算夜雙雙出圈，分別拿下微博第一、第三的熱搜詞條，顧家還在天貓超級品牌日邀請奇葩界的辯論大咖、明星夫妻參與直播，三天的微博話題閱讀量超2.2億次……這些企業及時捕捉市場變化的趨勢，以越來越年輕的消費群體為宣傳對象，在傳統的宣傳基礎上利用微博等多渠道引流，在品牌的創新營銷路徑上做出直播帶貨等更多的嘗試，賦予品牌更新的活力，以此來帶動銷售的轉化，達到圈粉年輕人，從而讓年輕人產生消費欲望的目的。
通過拓展銷售渠道，重視品牌建設，企業的綜合實力得到了提升，寧波方太廚具有限公司、圣奧集團有限公司、浙江卓木王紅木家俱有限公司3家企業榮登“輕工業百強企業綜合”榜單；寧波方太廚具有限公司榮登“輕工業科技百強企業”榜單；浙江大豐實業股份有限公司榮登“輕工業裝備制造行業五十強企業”榜單。
（四）堅持設計創新，推動高質量發展
我省家具企業堅持以設計創新為驅動，用創新成果提高盈利水平和市場占有率。以圖森等為代表的浙江“高定”企業在發揮原有傳統家居賣場銷售渠道的優勢，同時借助設計師渠道，以設計和高品質贏得了市場的青睞。我省家具產品獲得多方認可，如圣奧產品悠蒂（UD）榮獲2020德國iF設計大獎、悠帆休閑椅和帛力絲全塑椅獲得德國標志性設計獎 ，恒豐FATA全系列產品斬獲2020年德國紅點“產品設計”大獎，恒林海外家居品牌NOUHAUS經典款按摩椅N-0003榮獲2020紅點獎；永藝榮獲第二十一屆中國外觀設計優秀獎和2019年度浙江省專利優秀獎；火星人2020新品“極光”榮獲第七屆法國INNODESIGN PRIZE國際創新設計大賽獎等。
今年，我省家具企業苦煉內功，浙江省德意智慧云廚房研究院、浙江省樂歌健康辦公研究院、浙江省博泰智能健康坐具研究院、浙江省富和辦公坐具智能制造研究院、浙江省嘉瑞福高端功能座具及智能制造技術研究院、浙江省盛信智能按摩家居研究院、浙江省川洋生態材料研究院、浙江省慕容智能時尚家居研究院位列2019省級企業研究院名錄；火星人廚具股份有限公司、浙江億田智能廚電股份有限公司位列2019年度浙江省創新型領軍企業培育名單；兔寶寶研究院檢測中心通過環保部標準樣品研究所組織的能力驗證。通過堅持加大設計研發的力度，我省家具企業正在實現由低成本優勢向創新優勢的轉換，推動行業高質量發展。
（五）抗擊疫情，守望相助
不忘初心，風雨同行。面對年初突如其來的新冠疫情，浙江家具企業眾志成城，積極捐款捐物。據不完全統計，會員企業總共捐贈款物3198.58萬元。其中，浙江圣奧慈善基金會通過浙江省光彩事業促進會向湖北疫區捐贈1000萬元，兔寶寶母公司通過德清縣紅十字會向疫區捐贈500萬元，莫干山母公司緊急捐款500萬元支援醫療機構，顧家向黃岡市紅十字會捐贈100萬元，捐款50萬助力天臺疫情防控工作，并采購100萬雙專業醫護手套送至湖北黃岡，永藝捐款109.28萬元，恒林定向捐贈給火神山、雷神山醫院1100把辦公椅，200把午休椅，40套沙發；喜臨門捐贈輕質便攜床墊1450張及枕頭550個，金鷺、高裕、千年舟、艾力斯特、柏廚、川洋、大康、恒豐、城市之窗等公司通過各種渠道捐款捐物，浙江家具企業發動一切力量支援抗疫工作，為打贏疫情防控阻擊戰貢獻力量，傳遞溫暖，勾勒了浙江家具人精神的外在輪廓。今年5月，“大愛浙商”抗疫英雄頒獎大會在浙江省人民大會堂隆重舉行，圣奧集團、恒林家居榮登“大愛浙商”抗疫英雄榜。
02協會主要工作匯報
行業的每一步發展和進步，都離不開在座各位的堅守和付出。在中國家具協會、浙江省經信廳、浙江省民政廳等領導部門的關懷和指導下，在廣大會員的配合下，在各位家具界同仁的大力支持下,在倪良正理事長的帶領下，協會圍繞黨建工作、復工復產、信息宣傳、政府采購、質量管理等方面開展了大量的工作，并取得了一定的成績。現將協會的重點工作情況匯報如下：
（一）黨建強服務強，推動行業高質量發展
經過新冠疫情淬煉，中國共產黨堅持人民至上的本色進一步彰顯，黨是風雨來襲時中國人民最可靠的主心骨。協會黨支部堅定不移聽黨話，永遠跟黨走，把政治理論學習擺在首位，抓住“學通、弄懂、做實”三個關鍵詞，認真學習習近平新時代中國特色社會主義思想，始終堅持 “三會一課”總要求，將“兩學一做”學習教育常態化與“不忘初心、牢記使命”主題教育緊密結合起來。今年，支部組織學習《習近平談治國理政》第三卷，學習貫徹兩會精神和黨的十九屆五中全會精神，開展“疫情之下，黨員干部顯擔當”、“厲行節約，反對浪費”等主題黨日活動。通過不斷加強政治學習，進一步提高了黨員的黨性修養，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護”。
今年，支部結合“三服務”工作，以提升組織力為重點，持續推進黨組織活動的方式創新，使黨建工作更加貼近黨員、貼近行業、貼近會員企業；通過加強黨對行業的政治引領，推動行業的高質量發展。如，當疫情來襲時，協會第一時間就以浙江省家具行業協會黨支部的名義向全省家具行業發起《關于全力支持打贏新型冠狀病毒肺炎疫情防控狙擊戰的倡議書》，要求企業貫徹習近平總書記關于疫情防控工作重要講話和指示精神，堅決落實黨中央、國務院決策部署和省、市工作要求，要展現企業的政治自覺和責任擔當，全力支持黨和政府打贏新型冠狀病毒肺炎疫情防控阻擊戰。在支部的倡議下，我省家具企業除了積極做好疫情防控以外，還通過各種渠道捐款捐物。此外，我們還積極探索與其他支部進行黨建聯建的創新模式，比如與“浙江農林大學林業工程學科支部委員會”簽署黨建聯建合作書，形成“黨建共同體”，進一步在黨務共建、項目共研、活動共辦、平臺共建、人才共育等五大方面展開具體合作。在浙江省經信廳直屬機關黨委開展的基層黨組織星級評定工作中，我支部獲得了“四星支部”的榮譽。
（二）發布全國首個《政府采購——家具項目采購需求標準》
為貫徹落實《深化政府采購制度改革方案》，根據浙江省財政廳工作方向，協會和浙江省政府采購聯合會于6月8日發布全國首個《政府采購——家具項目采購需求標準》，并推薦采購人和代理機構使用。該需求標準的編制工作自2019年12月8日啟動，由采購人單位、代理機構、評審專家及家具企業等相關方共同參與，引用國家標準、行業標準共計67項，明確了采購標的質量、安全、技術規格、物理特性、服務標準、驗收標準要求，覆蓋辦公家具、課桌椅、學生公寓家具、幼兒園家具、實驗室家具、高校實驗室家具及醫院家具七大品類共計120款產品，為政府、學校、醫院等機關事業單位的家具采購項目提供參考。除了適用于紙質招投標以外，《政府采購——家具項目采購需求標準》同樣適用于全流程電子化招投標。在深化政府采購制度改革背景下，《政府采購——家具項目采購需求標準》是在全國范圍內推出的首個政府采購項目需求標準。浙江作為首先在政府采購家具項目改革上發力的省份，符合習近平總書記賦予浙江建設“重要窗口”的新目標和新定位。
8月6日，協會與浙江省政府采購聯合會在杭州舉辦了《政府采購——家具項目采購需求標準》培訓會，來自全省各地150余位采購人代表和代理機構代表參加了此次培訓會。培訓會通過解讀和答疑等環節，幫助采購人和代理機構深入了解制定需求標準的意義和重要性，掌握需求標準的具體內容和使用方法。
該需求標準建立了家具項目采購需求標準化體系，有效推動家具采購規范化，進一步引導政府采購家具項目向更加規范透明、科學合理、綠色環保的方向發展，營造更加公平公正、統一開放、競爭有序的營商環境。截至11月底，超過1.2億元的家具采購項目使用了《政府采購——家具項目采購需求標準》。
（三）辦公家具產業分會、定制家居產業分會活動豐富
為了更精準地服務會員企業，協會去年成立了兩大分支機構——辦公家具產業分會和定制家居產業分會。分會自成立以來，活動豐富，精彩紛呈。
今年，辦公家具產業分會采取高頻次的小規模會議和走訪交流等模式開展工作。3月，走訪辦公出口企業并組織座談會，討論應對疫情的方法，有序推進復工復產；4月，組織企業參訪圣奧集團，進行對接交流；5月，組織企業與拼多多家具頻道溝通進駐事宜；6月，組織參觀科爾卡諾；7月，走訪調研湖州區域會員單位，了解企業上半年復工復產情況，并與京東京造工作團隊進行對接；8月，走訪慈溪古典家具企業；9月，組織企業參加和參觀上海家具展，了解展會形勢和會員企業參展情況；10月-11月，幫助會員企業與原材料供應商建立良好的上下游關系，解決原材料漲價的問題。
定制家居產業分會多次組織會員企業進行交流和參訪活動。4月9日，定制家居產業分會一屆一次會長會議在圖森召開。圖森、喬金斯、卓木王、顧家、莫干山、麗博、安泊、兔寶寶、千年舟等企業參與了本次會議，共同探討了疫情之下企業應該如何應對和以及未來的發展方向。7月，秘書處陸續走訪了圖森、卓木王、年年紅、雍王府、A8、華派等定制企業，了解企業疫情后定制企業近況。8月28日，定制家居產業分會組織走訪浙江高裕家居；9月21日-23日，定制家居產業分會前往西安大明宮、鄭州歐凱龍并簽署了戰略合作協議，同時還參觀了南洋迪克、信陽歐凱龍家居小鎮；10月23日，組織會員企業內部交流，參觀走訪艾德文家居……分會通過組織會員企業參觀學習，幫助企業學習先進管理理念和生產基地現場管理的方法；通過與連鎖賣場建立聯系，幫助企業開拓內銷渠道；通過組織內部會員企業之間的交流，幫助企業找到合適的配套企業，不斷豐富產品線。
（四）當好政府和企業的溝通橋梁，降低疫情影響
協會努力當好政府和企業之間溝通橋梁，降低疫情給企業帶來的不良影響。在疫情初期，協會第一時間將《浙江省應對疫情惠企政策匯編》等復工政策送達會員企業，幫助企業解讀政策信息，鼓勵符合條件的企業向各級政府申請享受以上扶持政策，建議企業重點關注社保、稅收、金融等方面的支持政策；發布《家具企業開復工指南——XX有限公司新型冠狀病毒疫情防控工作實施細則》，臺賬、表單、掛圖一應俱全，幫助企業積極做好疫情防控，保障復工復產。為了幫助政府了解疫情對我省家具行業的影響，協會積極開展行業調研活動，多次參加省經信廳、省財政廳等領導部門組織多場座談會，為行業發聲，反饋企業現金流壓力大等實際困難，為政府部門制定扶持企業政策提供了依據。在國務院督查組召開的座談會上，協會根據調研的實際情況就政府最多跑一次改革和企業減負政策措施落實情況向國務院督查組進行了匯報。同時，協會圍繞“疫情之下，家具企業的‘危’與‘機’”等主題，采訪了圣奧、圖森、顧家、新諾貝、科爾卡諾、安泊、千年舟、喬金斯、大風范、明堂等企業家，形成《后疫情時代，浙江家具企業如何“逆風出擊、轉型升級”》等一系列專業文章，并定期撰寫浙江省家具行業經濟數據分析文章，分析行業目前遇到的挑戰和機遇和下一步的應對措施，為公眾了解家具行業的運行情況提供了詳實的數據，為企業制定未來發展戰略提供了參考。浙江家具企業作為國內家具行業中堅力量，近年來發展迅速，先后在其余各省擴充版圖，協會在今年接待了廣西壯族自治區投資促進局、深州市政府、吉林農安縣政府領導一行對浙江家具企業的考察交流，以促進行業和企業之間的優化合作，為將來跨區域合作，實現優勢互補打下堅實基礎。
（五）提供檢測和認證服務，推進團體標準的制定和推廣工作
圍繞提升我省家具產品質量，推動行業的高質量發展為主線，協會組建了第三方檢測機構——浙江杰暉檢測認證有限公司，為家具企業提供專業的產品及原材料的檢測服務和外標的檢測服務。在政府領導的鼓勵下，在廣大會員企業的支持下，在家具同仁的關懷下，協會的第三方檢測機構已經成功運營了一年多，取得了不錯的成績。今年，杰暉檢測認證有限公司被認定為“省級科技型中小企業”、“市級雛鷹計劃企業”，獲得“蕭山區技術標準獎勵”、“鼓勵設立研發機構”等獎勵。經過多次擴項，杰暉檢測認證有限公司通過了包括玻璃家具，衛浴家具、空氣質量在內的多項標準，囊括了更多的家具成品及原材料的檢測項目。
除了傳統的檢測服務模式以外，協會還積極探索駐點服務、認證服務、驗收服務等其他創新的服務模式——在義烏國際家居城建立家具產品檢測受理點，便于經銷商和消費者對家具產品進行檢測；為會員企業提供ISO9001、ISO14001、ISO45001、中國環境標志產品、CQC中國環保產品、家具產品環保衛士、綠色供應鏈評價證書等對接服務；為政府采購提供投標文件的咨詢服務和驗收服務等。
今年，協會在推進團體標準的制定上做了很多工作，比如積極參與中國家協團體標準委員會的各項團標制定工作，努力推廣團體標準的使用。隨著協會的第三方檢測機構成熟運作，協會也配備了熟悉國家標準、行業標準的專業人員，具備了制定浙江省家具行業團體標準的能力。未來，協會將在制定和推廣團體標準下更多的功夫，不斷提升我省家具行業在全國家具領域內的核心競爭力。
2020注定是不平凡的一年，當今世界正經歷百年未有之大變局。尤其是新冠疫情在全球的大流行，使國際局勢的不穩定性和不確定性更加突出，世界到底會走向何處？2021年，家具行業會面對怎樣的市場格局？只有認真解讀和研究2021年的行業趨勢，才能做到處變不驚，從容應對。2021年是“十四五”規劃的開局之年，傳統家具產業進入了轉型升級的戰略機遇期。如何適應時代，將成為企業的重大課題。
（一）疫情加速行業洗牌，兩極分化明顯
此次突如其來的新冠疫情，打破了之前較為穩定的市場格局，加速行業洗牌，兩極分化越來越明顯。在疫情初期，企業陷入線下消費停滯、工廠紛紛停工的困境。對很多企業來說，這次疫情是他們的“生死劫”。那些現金流不足、競爭力不強、商業模式老套的企業，以加速度的方式淘汰出局。1-10月，浙江省規上家具企業有虧損企業295家，增長25.0%，虧損企業虧損額8.67億元，增長56.1%。這幾個數據，大家要引起足夠重視。在這個內外部環境復雜的時候，企業家們越要搞清楚定位，搞清楚企業的優勢和劣勢，揚長避短，選擇合適的發展路徑。
今年，家具首次被納入國家重點消費商品，將針對性地享受促進消費的相關政策，這對全行業來說是一大利好。疫情過后，市場必將回暖。對于那些實力雄厚、有競爭力的企業，行業競爭環境會得到極大改善，而消亡企業釋放出的市場空間會為活下來的企業提供發展機遇，活下來的企業將會獲得更好的機會，經過風霜磨礪后的企業也會有更強的抵抗力。市場機會向強勢企業集中，行業集中度也將進一步提高。從這個角度來看，疫情的影響是中長期的，對于企業而言，把握這個練好內功的機會，會迎來更好的發展機遇。
（二）以“國內大循環”為主體，把握城鎮化發展的長期趨勢
相信在未來很長一段時間，疫情大概率會影響全球經濟的發展。國際大循環動能明顯減弱，國內大循環活力日益強勁。所以，中央提出“要推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”。“國內大循環”并不是閉關鎖國，這和對外開放、出口貿易并不矛盾，出口貿易作為“三駕馬車”中的重要組成部分，未來還將扮演重要角色。但是“國內大循環”，將成為家具行業未來巨大的增長點。
2019年，我國人均GDP過萬元美元大關，國民消費能力和消費品質大幅提升。過去，我們的家具消費主要是由我國4億的中等收入人群在拉動，隨著這一人群的生活步入全面小康，他們的消費傾向將逐漸轉弱。但在這4億中等收入人群之外，我們還有10億人口，當國家帶領著10億人完成精準脫貧之后，他們會釋放出巨大的消費需求。
那么，家具企業怎樣抓住“大循環”機遇，把握好城鎮化發展的長期趨勢是關鍵。1978年，城鎮人口占全國人口的比重僅為17.92%，2019年城鎮常住人口占總人口的比重上升到60.9%，戶籍人口城鎮化率是44.38%。與世界平均水平相比，70%是一個國家實現現代化的基本城鎮化率及格線，因此中國城鎮化進程仍然會繼續推進。從2020年到2030年，中國的城市至少還要新增10%的人口，每年至少有2200萬人進城，10年新增至少2個億人口，這些人將在城市定居，這些將持續構成家具市場的潛在需求。不過，在審美和家具消費需求方面，他們和中等收入人群存在較大的區別。研究這部分人的消費喜好，將成為家具企業搶占“國內大循環”市場的關鍵。
此外，我國老齡化問題凸顯，對家具行業而言，人口結構的背后也存在著機遇，2019年12月，國家多部委聯合出臺《關于促進老年用品產業發展的指導意見》，明確提出到2025年，老年用品產業總體規模超過5萬億元，適老家具市場值得探索。
（三）抓住“雙循環”機遇，防范逆全球化趨勢
在黨的領導下，我國疫情防控工作取得了舉世矚目的成就，復工復產有序進行。海關總署數據顯示，1-8月全國家具及其零件出口2343.9億元，比去年同期增長1.6%，首次實現同比正增長；1-10月家具及其零件累計出口額3099.3億元，比去年同期增長7.9%。但仔細思考，不難發現，這次家具出口逆勢增長得益于國外的疫情尚未得到控制，產能不足，同時國外的消費需求得不到滿足。隨著疫苗的普及，國外的產能遲早會恢復到正常水平。由于此次的逆勢增長不是因為家具產業轉型升級帶來的增長，再加上人民幣匯率不穩定、原材料漲價、以及勞動力缺乏，OEM產品附加值低等問題沒有解決，外貿家具企業還是要仔細思考未來發展的方向。
在黨的領導下，我國疫情防控工作取得了舉世矚目的成就，復工復產有序進行。海關總署數據顯示，1-8月全國家具及其零件出口2343.9億元，比去年同期增長1.6%，首次實現同比正增長；1-10月家具及其零件累計出口額3099.3億元，比去年同期增長7.9%。但仔細思考，不難發現，這次家具出口逆勢增長得益于國外的疫情尚未得到控制，產能不足，同時國外的消費需求得不到滿足。隨著疫苗的普及，國外的產能遲早會恢復到正常水平。由于此次的逆勢增長不是因為家具產業轉型升級帶來的增長，再加上人民幣匯率不穩定、原材料漲價、以及勞動力缺乏，OEM產品附加值低等問題沒有解決，外貿家具企業還是要仔細思考未來發展的方向。
同時，這幾年呈現的逆全球化趨勢更值得家具外貿企業的警惕和防范。宏觀數據也體現了這一點：2018年，全球貿易增速出現新探底現象，我國外貿環境進入了趨勢性新低迷期。隨著美國政府強調“美國優先”并采取退出跨太平洋伙伴關系協定、聯合國教科文組織、京都議定書、巴黎協定以及《中導條約》等一系列國際組織及雙多邊國際協定，并利用關稅挑起與世界主要經濟體的貿易摩擦來看，逆全球化趨勢正在加劇。拜登當選后的世界局勢或更穩定，但美國的霸權主義思維不會變。在當前形勢下，全球政治經濟的不確定性較大。所以，我們的外貿家具企業需要調整全球戰略布局，適應中國正在形成的以國內的大循環為核心，國際外循環為補充的雙循環驅動，應當把眼光放得更廣更寬，除美國市場外，多關注一帶一路的沿線國家，開拓東南亞、中亞、拉美、非洲等新興市場，進行多元化布局。11月15日，全球最大的自貿協定——區域全面經濟伙伴關系協議(RCEP)正式簽署。RCEP成員國包括了東盟10國和中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭，總人口、經濟體量、貿易總額均占全球總量的30%，這將對我們家具的未來發展起到一個很關鍵的作用。外貿企業可以根據這些市場的特點，制定不同的發展策略，不要把所有雞蛋都放在同一個籃子里。
（四）“十三五”規劃收官，科學制定“十四五”規劃
今年是“十三五”規劃的收官之年。在2015年的年會上，我們提出：“到2020年底，要完成工業總產值超2500億元人民幣，出口超150億美元，利稅超150億元人民幣的‘十三五’整體目標，繼續保持浙江家具在全國家具行業中數一數二的地位”。2019年年底，我們齊心協力，共同完成了全省家具行業工業總產值超2500億元人民幣的目標，超前完成了“十三五”的部分指標，用實際行動證明了浙江家具實力不凡。今年的新冠疫情對中國經濟造成了較大的沖擊，也給實現浙江省家具行業“十三五規劃”目標帶來了一定壓力，除出口和利稅指標可能無法達標外，其他大多數目標預計將全面完成。
與五年前相比，“十四五規劃”期間所面臨的宏觀環境更具挑戰性。在科學制定“十四五”規劃之前，我們要總結“十三五”，不管是行業還是企業，都要做到“三找”——找問題，找差距，找目標。找問題，就是找之前定的哪些指標和任務沒有完成，其中包括產值、產量、業績、利潤、國內外市場占有率、技改計劃、渠道建設計劃、設計開發計劃、生產計劃、人才培養計劃等等；找差距，就是選好對標企業，找出與其他優秀企業之間的差距；找目標，就是找準未來的目標和希望。一旦目標確立，找到問題和差距，就找到了“十四五”的突破口，也找到了發展的突破口。
借此年會之際，協會提出浙江家具行業的“十四五”規劃框架，供大家參考：“十四五”期間，全省家具行業要在質量效益明顯提升的基礎上實現持續健康發展，創新能力顯著提升，加快推進兩化融合，優化產業結構，提高產業鏈現代化水平，走綠色發展之路，進一步提升浙江家具的品牌影響力，繼續保持浙江家具在全國家具行業中數一數二的地位，最終實現工業總產值3200億元人民幣，出口180億美元的整體目標。
各位代表，同志們：
2020是戲劇性的，充滿挑戰。疫情像是一塊巨石，砸向我們原本平靜的生活，一瞬間，巨浪翻涌。有人感到恐懼，有人看到了機遇和希望。在座的各位都是追光者，心懷希望，克服了疫情帶來的重重困難。我相信，這一年難忘的經歷，將是大家寶貴的精神財富。
2021年即將來臨，這意味著我們即將要站上新的歷史起點，這也代表著新的希望和新的機遇。請大家堅信，有浙江家具人上下一心、攜手并肩的精神在，相信浙江家具行業在經歷風雨后，定將乘風破浪，實現更高質量的發展和行業的繁榮。
讓我們一起祝福2021，祝福中國，祝福這個世界。
謝謝大家！
二〇二〇年十二月九日
