近日，明堂紅木在武義牛頭山國家森林公園成功召開為期三天的2014戰略發展會議，近200名經銷商參加了學習培訓。會上，經銷商們與公司簽下了大批訂單合同。
一場頭腦風暴
經銷商的培育與管理是今年明堂紅木確立的工作重點之一。此次，明堂紅木特邀家具行業資深品牌營銷專家趙龍博士與大家分享《經銷商成長法寶》。趙博士援引了喬·吉拉德、原一平、王永慶等諸多例子，從經銷商的現狀分析到找尋賣點的方法，從專賣店管理到品牌感知度，從服務營銷到專賣店氛圍的搭建等諸多方面，與經銷商進行了深入探討，引起了經銷商的共鳴，一次會議成了一場大規模的頭腦風暴。趙博士指出：“只有打造標準化的終端管理體系，才能提高明堂紅木品牌綜合實力。”
會后，有經銷商坦誠表示：“曾經我認為專賣店實行統一設計和管理帶來的銷售促進作用是微乎其微的，趙龍博士的課程徹底幫我打消了這一落后的想法。回去后，我會在公司的幫助下，結合課程內容對店面進行相應整改。”
授信扶持經銷商
會上，明堂紅木安徽蕪湖經銷商沈總、山東煙臺經銷商仲總分別與東陽市工商銀行和明堂紅木簽訂了三方授信協議。日前，兩位的申請資金都已經全部到位。
供應鏈授信是今年明堂紅木推出的經銷商扶持政策之一，也是目前唯一一家實行此政策的紅木家具企業。明堂紅木財務總監吳總介紹：“紅木家具生產周期長，我們不能縮短必要的生產周期，那必然會影響產品質量。那么公司就從資金上給大家想辦法。這次在工行給經銷商申請的是用于產品訂貨的資金，給大家解決資金運轉上的壓力，同時也能全面提升公司的產銷效率。”
作為國內首家工行授信超億元的紅木家具企業，憑借自身的實力以及與工商銀行多年合作積累下的誠信度，明堂紅木總經理張向榮向工商銀行提出了“供應鏈授信”的申請并獲得順利審批通過，由明堂紅木實行擔保，無不良信用記錄的明堂紅木經銷商皆可向工行提出申請，申請成功即可獲得50—500萬不等的流動資金。首批成功獲得授信的經銷商仲總說：“有這樣的老板，有這樣的做事風格，跟著明堂干，我感覺值了。”
瘋狂訂貨會
短短兩個小時的現場訂貨會把會議推向了高潮，訂貨區域被圍堵得水泄不通，經銷商們結合專賣店的實際需求，紛紛搶先下單。
據悉，會議前幾天，明堂紅木相關部門通過結合公司的生產產能和市場銷售情況，制定了一系列讓利于經銷商的訂貨政策，每一訂單額梯度的前5名經銷商還可分別獲得iphone5s、蘋果電腦等“蘋果大禮”。
“這是公司實行‘計劃性訂貨’的一大重要舉措，對經銷商而言，資金能實現有計劃周轉；對公司而言，可以有效緩解訂單無預計性增加的情況，在訂單大部分可以確定的情況下，生產部門能夠有條不紊地組織生產計劃，也可以保證按時、按質、按量地向經銷商供貨。” 明堂紅木生產總監介紹，“這次的訂單產品保證會在10月份之前交付，給經銷商的十一黃金周銷售高峰作好充足準備。”
新產品意見征集
這是被經銷商稱為“最意想不到”的環節。明堂紅木設計師對正在開發中的“花梨本色系列”、“承道系列”新增產品進行PPT演示，廣泛征求經銷商意見，得到了經銷商的熱烈響應，收回的“產品意見表”上記錄了經銷商反饋的意見與建議。
“經銷商是最接近消費者的群體，他們知道什么樣的產品是最受市場歡迎的。征詢經銷商的意見是為了最大限度和市場接軌。”設計師張宏軍說，“以前我們都是產品出廠后，經銷商普遍反映問題較大的地方再作整改，這會導致同款產品不同批次的某些部位會存在差異。這次我們把意見征集放在產品設計大致完成后，產品投入生產前，也是為了減少不必要的產能浪費。”
經銷商眼中的明堂
天津楊總：我從2008年開始加盟明堂，每隔一段時間就必須來公司看看。因為我發現張總、方董倆夫妻的學習進度太快了，必須常來吸收下他們的經驗。
江西鷹潭金總：這次培訓對我受益匪淺，讓我們有了方向的同事又有了解決問題的方法。我希望的明堂，不一定很大，但要“小而精”。
新疆烏魯木齊黃總：作為十多年的老經銷商，我們的目標是，消費者不一定在明堂買紅木家具，但只要他們想買紅木家具，就一定會到明堂專賣店轉轉。
浙江嘉興林總夫人：明堂工作人員的“三拜”讓我非常感動，謝謝明堂在記得經銷商的同時，也能記得我們的一線導購和我們這些家屬。
會議的最后一天，明堂紅木安排經銷商游玩了有“江南九寨溝”之稱的武義牛頭山，并欣賞了由明堂紅木獨家冠名的“2014年世界旅游小姐浙江賽區總決賽”的比賽。
