浙江省家具行業協會副理事長兼秘書長馬志翔
作2018工作報告
各位代表、同志們：
今天的會場，群賢畢至、高朋滿座。浙江家具企業的代表、各大家居賣場、展會的負責人和各界貴賓從五湖四海匯集到這里，參加“新動能· 信未來”浙江省家具行業協會2018年年會暨六屆三次會員代表大會。首先，請允許我代表協會，對大家的到來表示熱烈的歡迎！
現在，我受六屆理事會的委托，就2018年我省家具行業的發展情況、協會的主要工作和對今后工作的建議向大會作報告，請予審議。
一、 行業概況分析
受國際貿易環境不確定性因素的增加，國內房地產調控、環保督查力度加大等外部環境的影響下,我省家具行業通過加快轉型升級和持續創新來適應新的發展形勢，主要呈現以下特點：
（一） 穩中有進，穩中有變
從總體來看，浙江家具行業發展“穩的格局”沒有發生改變，繼續保持“進的態勢”，長期向好的基本面在延續。根據省經信委和省統計局發布的數據顯示，全省848家規模以上家具企業，1-10月完成工業總產值771.73億元，同比增長7.1%，雖然不如去年15.2%的增長，但該增速快于前三季度全國規上家具企業6.4%的增速，仍保持在中高速的增長區間。根據協會測算，全行業4000家家具企業全年將完成工業總產值2700億元，增長7%；實現出口125億美元，增長5.7%。
從銷售情況來看，我省家具企業積極響應協會提出的“兩條腿走路，內外銷并舉”戰略，在鞏固原有外銷市場份額的同時，積極布局內銷市場，取得了良好的成績。在外銷方面，我省規上家具企業1-10月完成出口交貨值434.06億元，同比增長5.5%，好于預期。在內銷方面，規上家具企業1-10月完成國內銷售產值313.08億元，同比增長5.6%。外銷市場的多元化以及內銷市場的健康發展，降低了中美貿易摩擦對我省家具行業的影響。
從效益情況來看，原材料的漲價、勞動力成本的上升、稅收壓力的加大，使得家具企業的利潤空間不斷萎縮。1-10月份，我省規上家具企業實現利潤25.69億元，同比下降27.6%。回顧前兩年的統計數據我們發現，近三年我省規上家具企業的利潤出現接連下滑：2016年下降7.2%，2017年下降13.5%，2018年（1-10月）下降27.6%。這必須引起我們的高度重視！
（二） 產業集群提質增效，環保整治等因素促進改造升級
“綠水青山就是金山銀山”，環保整治、產能過剩、市場日趨規范等因素，促進我省家具產業集群改造升級，提質增效。
“中國椅業之鄉”安吉通過打造產業設計高地，把工業設計作為產品創新、產業升級的重要抓手，充分發揮產業集聚的功能和效應，有效提升安吉制造業的工業設計水平，借G20、金磚五國峰會把“安吉制造”推向國際舞臺。今年，安吉1-10月份規上家具企業完成工業產值183.34億元，增長14.5%，增幅較大；完成利稅18.82億元，增長2.4%。其中，恒林、永藝、中源、富和等企業成績出色，表現喜人。
“中國紅木（雕刻）家具之都”東陽，以中央環保督察為契機，大力推進環保整治，通過規范提升、整合重組、關停淘汰，倒逼傳統行業改造升級：共關停淘汰“四無企業”、環保不達標企業974家，拆除違章43萬平方；木雕紅木企業從2016年的3000多家壓縮到2017年的2300家，2018年進一步整合壓縮到1336家，其中銷售額超2000萬元以上企業由2016年的36家增加到現在的200多家。通過環保整治，東陽紅木產業集群更健康、管理更規范，明堂、中信、卓木王、雙洋等企業經受住了考驗。預計今年，東陽紅木產業全年產值超過200億元，企業銷售和稅收與去年同期基本持平。
“中國辦公家具產業基地”杭州的家具企業以工程單為主。1-11月，杭州規上家具企業完成新產品產值56.73億元，同比增長15.5%；完成出口交貨值52.57億元，同比增長7.2%。在政府機關家具、學校家具、醫用家具的家具采購中標項目中，杭州的辦公家具企業獲得了非常大的市場份額。其中，圣奧、金鷺、春光名美、銘派博杰等企業中標多個家具大項目。杭州辦公企業頻頻在投標中勝出，證明了“中國辦公家具產業基地”的實力。
“中國歐式古典家具生產基地”玉環，面對主流消費群體偏好的改變，重新定位，揚長處，補短板。在玉環家具產業整體下行壓力較大的情況下，國森、澳利達、風格、好人家取得了不同程度的增長，這些企業的成績必須充分肯定。
“中國出口沙發產業基地”海寧，1-10月累計出口51.06億元，同比增長7.4%；實現工業產值68.8億人民幣，同比增長14.2%。從1-2季度的情況來看，出口企業訂單充足。但因海寧市的家具行業90%的企業都以出口美國為主，中美貿易摩擦對海寧家具出口帶來很多不確定的因素。
（三） 整合營銷渠道，打造強大品牌
2018年，全省共有“美生”、“麒盛科技”等8個品牌被新認定為浙江名牌；“育才”、“中源”等13個品牌通過復評。
年年紅、城市之窗、莫霞、富邦、夢瑩、科爾卡諾、冠臣等企業深耕傳統渠道，依托新系列、新產品，擴張線下門店數量，在全國范圍內廣泛布局經銷商網絡。圣奧、顧家、喜臨門、夢神、花為媒、喬金斯等企業在線上渠道加大投入，推出線上款，利用電商在三四線城市的比較優勢，借助線上交易，加快了在中西部欠發達地區市場的擴張速度。當然也有像錕達、美正這樣純電商的會員企業，克服 “最后一公里”的障礙，依靠線上渠道，取得了不錯的銷售業績。艾力斯特除了發展線上和線下渠道之外，還乘著“共享經濟”的東風，在候車廳、候機室、商場等公共區域推出帶按摩功能的等候椅，既實現新的業務增長點，又提升了品牌影響力。
顧家家居作為家居行業首家總冠名品牌高調亮相“2018貓晚”，獲得微博閱讀量17億，直播觀看人次超過4500萬，互動74億次，單詞跨屏互動2.38億次，搶占了巨大的流量入口。圣奧除了舉辦海外新品發布會、參加國外展會，承辦中外設計師文化之旅、行業峰會以外，還發起“健康辦公周”倡議，身體力行“健康辦公”的品牌理念。該倡議一經啟動便引發了全民熱潮，微博上引起數千萬網友的關注。今年10月，巨桑家私冠名的高鐵列車從上海虹橋站出發，途徑杭州、衢州、長沙，貫穿南北，聯動多個沿線城市，全面提升巨桑家私的品牌影響力。
（四） 創新驅動轉型升級，實現高質量發展
在設計創新方面，柏廚的“中央公園概念廚柜”系列榮獲“2018年IF設計獎”；永藝的“UEBOBO椅”繼IF設計獎后，再獲2018德國紅點設計大獎“最佳產品設計獎”；圣奧的“Hipchair嗨唄座椅”、“Aluenti奧倫蒂”系列分別斬獲意大利A'Design金獎，“SAMU趣味沙發系列”、“Haha哈哈兒童桌椅”系列分別榮獲A'Design銀獎和銅獎。
在技術創新方面，星威、中源等企業獲評“浙江省省級企業技術中心”；永藝、莫霞、圣奧等企業榮獲“浙江省專利示范企業”；兩平米、奧士、慕容、美生等企業被認定為“浙江省高成長科技型中小企業”；圣奧在德國柏林成立歐洲研發中心，積極探索在物聯網、AI、大數據等影響下辦公家具前沿技術；大康相繼投入2000多萬元用于生產設備“機器換人”項目，提高生產效益。
（五） 熱心公益，踐行社會責任
今年11月，協會理事長、圣奧集團董事長倪良正先生作為我省家具企業家的代表，榮獲“浙江省非公有制經濟人士新時代優秀中國特色社會主義事業建設者”。發展至今，浙江家具企業從小到大、由弱變強，作為民營經濟的組成部分，每年為國家創造約2600億元的GDP，解決40萬人的就業，在穩定增長、促進創新、增加就業、改善民生等方面發揮了重要作用。
我省家具企業在實現穩健發展的同時，不忘初心，熱心公益。顧家發起“歡樂顧家“公益行動，關愛弱勢孤兒；金鷺前往貴州省黔東南州實施“精準扶貧”行動，向榕江縣捐贈5萬元的醫療床；卡森成立“卡森困難職工幫扶基金”和“浙江卡森醫療救助慈善基金”，連續三年向海寧市慈善總會捐贈38萬元，用于企業困難職工幫扶和其它社會公益事業；艾力斯特連續多年參與“永嘉鶴盛鎮老干部送健康”、“平陽榆洋鎮老人院慰問送健康”、“甌海三垟鄉微心愿認領”等公益慈善活動。截止2018年底，圣奧慈善基金會累計實施慈善公益項目130余個，慈善捐助共計7000余萬元，受益人數超過5萬人。
二、 協會主要工作匯報
2018年，在中國家具協會、浙江省經信委、浙江省民政廳等領導部門的關懷和指導下，在廣大會員的積極支持下,在倪良正理事長的帶領下，協會圍繞調查研究、信息宣傳、渠道開拓、行業培訓等方面開展了大量的工作?，F將2018年協會工作情況和2019年協會工作重點匯報如下：
（一） 開展調查研究，反映行業訴求
協會自成立以來，非常重要的一項工作就是“說清行業狀況、反映行業訴求”。因為沒有調查就沒有發言權，不做正確的調查同樣沒有發言權。所以，今年協會通過走訪企業，與企業實地座談，開展問卷調查等多種形式，了解企業的業務結構、經營情況、面臨的困難等，針對“中美貿易摩擦”、“環保整治”、“質量管理”等熱點問題重點展開調研。
為了有效應對“中美貿易摩擦”，減少企業損失，協會積極向有關部門反映調研情況。今年9月，國家工業和信息化部消費品司副司長曹學軍一行來浙江調研“中美貿易摩擦對我國消費品工業的影響”。協會組織了顧家、卡森等企業代表參加會議，代表行業發聲，向工信部匯報了企業采取的風險規避措施及成效，提出對將來訂單流失的擔憂以及反映了社改稅對企業造成的影響，希望政府能夠穩定匯率，出臺支持家具出口的相關政策，并建議政府實行一定程度的稅收減免等具體措施。
協會從9月17日開始，對會員企業開展問卷調查活動。秘書處將認真匯總和研究會員企業的需求及建議，并根據企業需求及時調整協會的服務內容，幫助會員企業解決實際問題。
（二） 搭建信息平臺，推廣浙江家具品牌
今年6月，協會與浙江廣播主頻率“浙江之聲”聯合推出為期一個月的“浙江家具行業領軍企業”系列訪談節目，邀請到了浙江省經信委、輕紡辦副主任黃崢、金鷺董事長傅妙根、富邦總經理王玉龍、莫霞總經理莫惠明、恒豐總經理徐耀平、科爾卡諾總經理丁雪東、冠臣總經理李隨軍、飛龍董事長林啟忠、天源總經理朱永遠、索菲莉爾總經理查歆、圣奧副總裁孟勇、顧家副總裁劉宏、花為媒副總裁張書嶺、麗博執行副總經理胡國帥等18位優秀企業代表，共話行業發展，分享獨家發展秘籍，向終端消費者傳播浙江家具企業的實力和品牌價值。
協會在原有微信服務號的基礎上，增設了微信訂閱號——浙江家具，同時會刊《浙江家具》全新改版升級，及時地向會員企業傳播更多有關政策法規、標準解讀、新材料、新工藝、市場趨勢、設計潮流等行業資訊。
（三） 開展家具制作職業技能競賽，弘揚工匠精神
9月19—20日，由協會與東陽市人民政府主辦的2018年中國技能大賽——全國家具制作職業技能競賽浙江東陽賽區選拔賽成功舉辦。來自杭州市、東陽市和磐安縣等全省各地35家企業134人報名參賽。經統一理論考試，127人合格并參加了實際操作比賽。本次比賽要求參賽選手在8個小時之內，手工制作一條孝悌小方凳，重點考察榫卯家具制作能力。我省共有13名選手進入全國總決賽，同時也是獲獎選手最多的省份。其中大清翰林、御乾堂、明清居、美林圓臺的四位選手居全國十強之列。
（四） 舉辦杭州國際家具展，圓浙江家具展覽夢
浙江作為家具大省，一直有一個展覽夢。隨著G20峰會在杭州國際博覽中心的成功舉辦，杭州具備了舉辦大型展覽的硬件條件，協會開始籌劃杭州國際家具展的各項工作。經過一年多的籌備，以“活力、時尚、設計”為主題的杭州國際家具展于今年6月29日如期開幕，總展出面積為10萬平方米，觀展人次達6萬人/次，共有405家優秀企業參展。本次展覽簽約意向經銷商1000家，完成約4億元的簽單額。其中，迪凱馨的一款懸浮床墊現場完成一筆600萬的大單。本次展會得到了我省顧家、圣奧、喜臨門、年年紅、夢神、金鷺、富邦、恒林、永藝、花為媒、莫霞、艾力斯特、麗博、利米緹斯、歐宜風、天源、巨桑、飛龍、明堂、頂豐、恒豐、科爾卡諾、冠臣、盛信、迪歐、川洋、老木匠、漢瑪思、好人家、力丹、禾豐奧蜜爾、利豪、五星、振東、鐘意萊、華盛惠業、達文伯藝、迪凱馨、華康、冠美、麗邦、麗樹、旭東、中信、東捷等企業以及嘉興王江涇縣政府的大力支持，還有來自省外的慕思、木品木、巨高、皖寶、斯可馨、臺森、吉斯、曉月等品牌的積極參與。通過大家的鼎力支持，本屆杭州國際家具展成功舉辦，終于圓了浙江家具的展覽夢。
（五） 積極對接家居賣場資源，為企業拓展銷售渠道
為了幫助企業提升產品銷量，拓展銷售渠道，協助企業編織一張完整的經銷商網絡，協會積極對接家居賣場資源，常年與紅星、居然、誠信聯盟成員（第六空間、歐亞達、富森美、大明宮、金盛、富爾瑪、得勝、友邦等18家強勢賣場）保持良好的互動，組織我省家具企業參加各地的招商活動，向各大賣場推薦優秀品牌入駐，并向企業推薦優質經銷商。
（六） 加強企業管理培訓，組織出國交流活動
隨著社會的不斷發展，傳統的企業管理模式已經無法滿足企業的快速成長。繼企業接班人培訓班、家具設計師培訓班、軟體家具“智能制造”交流會等培訓活動之后，協會于今年4月針對人力資源管理展開了專題培訓會。此次培訓圍繞識人、用人、管人、留人的技巧開展。明年，協會將針對市場營銷、標準解讀、質量管理、稅法、政府補貼等更多內容進行培訓與分享。
（七） 當好政府幫手，為推動產業轉型升級出謀劃策
一直以來，協會以“政府的助手，行業的推手，企業的幫手”為己任，為推動我省家具產業轉型升級出謀劃策。在今年10月和11月省經信委召開的輕工紡織行業改造提升工作座談會上，協會作為代表對《家具及竹木制品業改造提升實施方案（2018-2022）》參加了研討，并提出了相應的改進意見。該改造提升方案將以“質量效益、創新設計、融合發展、綠色發展”作為主要目標，通過“提升創新設計能力，推進數字化改造，推動行業綠色發展，培育壯大龍頭企業，強化提升品牌標準，推進建設產業平臺”等舉措實施。
今年，協會有幸參與了《浙江通志》第五十卷《輕工業志》家具部分的編纂工作?！墩憬ㄖ尽肥俏幕瘡娛〗ㄔO的一項標志性工程，是各級政府乃至后人了解地方歷史，認識省情的重要資料。另外，協會每年都會參與《浙江年鑒》、《浙江省工業和信息化競爭力發展報告》以及《中國家具年鑒》的編寫工作，及時總結我省家具行業的發展情況，為政府、企業、公眾提供豐富的數據和行業分析。
（八） 參與標準制定，積極推進標準化工作
截至2018年底，我國已批準發布家具標準149項。家具標準的制定，對家具產業的質量提升起到巨大的促進作用。今年，協會積極參與“浙江制造”團體標準的編制工作，其中包括由東陽市政府牽頭的《紅木家具》、《深色名貴硬木家具》、由圣奧牽頭的《油漆桌類家具產品》、由永藝牽頭的《室內休閑椅》、由慕容牽頭的《電動型功能沙發》、由恒豐牽頭的《連體餐桌椅》、由美生牽頭的《柜類木質抽屜》等，積極推進我省家具標準化建設。
（九） 樹立典型，凝聚發展合力
為樹立典型，充分發揮龍頭企業的示范帶動作用，協會對每年的表彰評優工作高度重視。表彰活動遵循科學、公開、公平、公正的原則，對申報企業從企業規模、業績增長、品牌知名度、科研創新等多維度進行綜合考評。今年，協會在廣泛征求意見的基礎上，結合企業發展的特點，評選出了“2018年度浙江省家具行業領軍企業、杰出企業、精英企業、新銳企業、創新企業、省級優秀家具市場”，提交大會審議通過。
（十） 抓好黨建工作，加強協會自身建設
協會秘書處嚴格按照黨建要求，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，在今年條件成熟的情況下，成立了浙江省家具行業協會黨支部。協會黨支部成立之后，積極開展組織生活，認真學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神，促進協會健康發展。
除了做好黨建工作以外，協會還全新升級了VI系統，進一步提升浙江家具的整體品牌形象。同時，為了更好地服務會員企業，秘書處認真研究了明年的工作重點，現向大會匯報：
1) 為企業提供政府補貼申報的免費咨詢服務，幫扶企業獲得稅收減免、財政專項資金獎勵等資格；
2) 幫助企業拓寬融資渠道；
3) 幫助企業拓展銷售渠道，協助企業與全國連鎖賣場和地方重點賣場的溝通聯絡，提升產品銷量；
4) 協助企業提升產品質量，不斷提高供應鏈管理水平；
5) 幫助企業進行“中國環境標志”（十環）等認證服務；
6) 提供企業管理的免費咨詢服務，建立家具企業管理制度通用模板，幫助企業構建完善的現代企業管理制度；
7) 提供行業信息服務，包括宏觀政策、家具標準、行業形勢分析、新材料、新工藝、新技術、貿易摩擦的監測與預警等信息；
8) 定期組織設計、質量管理、稅務、市場營銷等專題培訓;
9) 組織企業出國考察，不斷提升企業的綜合素質；
10) 利用會刊、網站、微信等宣傳平臺，提升“好家具?浙江造”在全國家具行業內的綜合影響力。
三、 2019年行業趨勢預判
當前國際經濟環境復雜嚴峻，外部挑戰和變數明顯增多，很多家具企業感覺今年的日子不好過，有三座大山擺在我們面前，那就是“市場的冰山”、“融資的高山”，還有“轉型的火山”。這些困難和問題的成因是多方面的，是外部因素和內部因素、客觀原因和主觀原因等多重矛盾交織在一起的結果。積極地面對，才是真正解決問題的關鍵。
(一) 堅定信心，家具行業在“質”與“量”上大有可為
近期，習總書記再次強調兩個毫不動搖，給予民營經濟巨大的肯定和鼓舞。所以，我們更要保持定力，增強信心，集中精力做好自己的事，穩扎穩打。這年頭，信心比黃金更重要；但這信心，不是無源之水、無本之木，是基于家具行業在“質”與“量”上還有很大的發展空間。
隨著城鎮化率的提升，剛性需求依然存在，家具的更換頻次與滲透率也在逐步提升，這些因素共同支撐著家具市場容量的持續增長。舉個例子，今年1-10月份，我國商品房銷售面積達13.31億平方米，按每平方米購置500元的家具測算，這就是6655億元的家具消費市場。再加上，我國每年都有超過1000萬對新人登記結婚，約1900萬個新生兒出生，1500萬的農村人口移居城鎮，近700萬大學生走上工作崗位，這些人群所帶來的剛性需求，為我們提供了“量”的增長。前三季度，全國居民人均可支配收入為21035元，扣除價格因素，實際增長6.6%；人均居住消費支出3269元，增長12.2%，占人均消費支出的比重為22.9%。以上數據說明，居民購買力的提升以及對居住環境的逐漸重視，為我們家具行業提供了更有利的市場契機。
(二) 緊跟消費市場轉變的步伐，融化“市場的冰山”
在消費升級的背景下，墨守成規、故步自封的企業就如同“瞎子摸象”，永遠不知道消費者是誰，不知道他們究竟需要什么。要想融化“市場的冰山”，我們就要了解我們的目標客戶，抓住消費轉變的節奏，緊跟市場轉變的步伐。
（1）順應主流消費群體的審美變革
如今，購買家具的消費者年齡大多集中在28歲左右，25-35歲的消費者比例達到了60%，80后、90后的年輕消費者已經取代60后和70后，成為消費的主力人群。
主流消費群體的變化直接引起家具消費市場的審美變革。他們有意識地開始追逐和消費符合自身審美風格的家具產品，比如更簡潔的北歐風格，更重視設計感和功能性的現代風格，更具有時尚古韻風的新中式風格，他們會為更好的設計，更與自己氣味相投的審美買單。
（2）滿足最基礎的健康和環保的訴求
在所有新的消費趨勢中，最基礎和最容易被感知的就是消費者對健康和環保的訴求，從“面子”消費轉向“里子”消費。2014-2016年，健康消費增速為家庭整體消費增速的3.4倍，健康已經成為家庭消費的核心需求。隨著人們對健康意識的增強，有60%的消費者將環保作為購買家具的首要考慮因素。
不僅是消費者關注家具的環保和健康，自如“甲醛門”等相關事件的頻頻曝光，讓環保和健康也成為了政府日益關心的命題。粗放的生產方式造就了很多家具企業，但同時也為整個行業的發展帶來了巨大隱患。在國家全面推進環保整治行動和質量抽查的背景下，家具企業不僅是要從產品的角度去滿足消費者健康和環保的訴求，更要從企業經營的角度關注環保問題。對于那些無法達成環保要求的家具生產企業，不可避免地將被整合重組、關停淘汰，最終面臨被洗牌的命運。
（3）走向大眾的智能家居
近年來，智能洗碗機、智能馬桶、智能牙刷、掃地機器人等智能產品的熱銷，印證了現在年輕的消費者越來越愿意為智能科技生活買單。更便捷和更具品質的智能家居生活，已漸漸開始走向大眾。有能力的家具企業，不妨積極探索智能家居領域。
其實，智能家居離我們并不遙遠，它并不是一種全新的產品，而是將原有的家具產品搭載在控制系統上。通過控制系統，家具產品就可以實現多種功能?，F在業內人士普遍認為——智能睡眠、智能廚房、智能衛浴、智能照明、幼長關愛、影音娛樂、家庭安防和能源管理八大應用場景會被最快落地。有興趣的企業，可以關注一下。
（4）滿足消費者的個性化需求
在個性化消費崛起的趨勢下，家具產品成為塑造個性化“人設”的重要組成部分。消費者可以進行“成品家具的私人訂制”，根據自己的喜好，更換沙發、床等產品的材質、顏色等等。這幾年處在風口的全屋定制，讓消費者可以根據戶型的尺寸，量身定制屬于自己的家具產品。繼全屋定制之后，全屋整裝成為新的行業熱點，它包含軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內的家居空間的解決方案，個性化需求的邊界在不斷擴大。
不斷擴大的個性化需求邊界，對企業的信息化水平、供應鏈管理能力、品類完整性、價格跨度提出了更高的要求。這就需要企業在以下幾個方面找到平衡：一是在規?；c個性化之間找平衡，尋找利潤的支撐點；二是在渠道下沉的過程中，和經銷商之間找到平衡，找到合適的合作模式并能把控全局；三是在產品和服務之間找平衡，既要建立產品的標準體系和服務的標準化體系，確保產品的質量和安全，又要滿足消費者的個性化需求，保證服務體驗。
(三) 現金為王，擇機而動，翻越“融資的高山”
自2012年以來，國家宏觀調控加強，銀行信貸政策收緊，形成了資金杠桿和財務風險加大等連鎖反應。在今年的民營企業座談會上，習總書記也提到了融資難融資貴的問題，并提出了相應的解決措施，從政策層面為我們提供了保障。但同時，我們也要清醒地認識到融資難是困擾民營企業的一個普遍問題。所以，在形勢尚不明朗的階段，協會建議在座的企業家們：現金為王，捂住錢，別亂投！因為攥在手里的這些現金，是我們立足的根本。我們要相信自已，做好分內的事情，堅守家具主業，降低經營風險。腰包是鼓的，底氣就是足的。有了充足現金流之后，負債自然就不會高，企業的抗風險能力自然就強。
除了“現金為王”以外，還有就是要“擇機而動”。在大家日子都不好過的情況下，我們不要以為機會來了，可以大干一場。在暴風雨來臨的時候，我們要懂得避雨，懂得繞開泥濘的山路。但暴風雨總會過去，當經濟好轉的時候，我們又能整裝出發。
(四) 交叉跨界創新，撲滅“轉型的火山”
雖然轉型對于每個企業家來說，都是一個巨大的挑戰。但是，抱殘守缺的后果，更加嚴重！維珍創意、廣電運通、新達通，它們曾是銀行ATM機領域的三大巨頭，服務著中國幾乎所有銀行，賺得盆滿缽滿。但誰也沒想到，就是這些不愁吃喝的巨頭企業，僅僅一年時間，從夜夜笙歌到垂死掙扎。其實原因我們都知道，就是用現金的人越來越少了。但是這些企業還只局限在ATM機里，最后輸給了一個不用現金的時代。時代在變，而你不變，結果只能是“贏了天下，輸了時代?！?/span>
所以，我們要變，要轉型。如果正面進攻不了，建議我們的企業不妨在交叉跨界的地方去做創新，在細分領域中找到藍海。
各位代表，同志們：
在過去改革開放的40年里，中國發生了翻天覆地的變化。伴隨著時代的潮起潮落，大浪淘沙，在不斷孕育年輕一代企業同時，也淘汰了落伍者。但此刻，正是我們抓住全球制造業轉型升級和中國經濟轉型大趨勢，苦練內功的大好時刻。
同時我們相信，在黨和國家如此重視并支持民營企業的背景下，再加上中國13億人口的消費能力，我們的家具企業大有可為，大有作為！我們對未來充滿信心！
順勢者昌，革新者贏！
堅忍者勝，實干者強！
以上十六個字，與大家共勉！謝謝大家！
