杭州國際家具展由浙江省家具行業協會主辦，得一會展有限公司承辦，將于2018年6月29日至7月02日在杭州G20會場——杭州國際博覽中心舉辦，總展出面積12萬平方米，以“活力、時尚、設計”為主題，是一個立足浙江、服務華東、輻射全國、面向海外的高品質B2B家具展會。
為幫助本次參展企業更好推廣品牌，打響知名度，杭州國際家具展與“浙江之聲”達成戰略合作！杭州國際家具展與“浙江之聲”聯合推出浙江家具行業領軍企業系列訪談電臺直播節目。
在參展過程中發展，在發展過程中參展！
6月21號，浙江飛龍家具有限公司董事長林啟忠、東陽市旭東紅木董事長李曉東做客杭州家具展&浙江之聲訪談第九期欄目《飛揚訪談》，暢談展會之于企業發展的重要性。
浙江飛龍家具有限公司董事長林啟忠
東陽市旭東紅木董事長李曉東
家具展是家具企業發展的血脈
飛揚
首屆杭州國際家具展覽會由浙江省家具行業協會主辦，這個展會在6月29號—7月2號在杭州G20的會場——杭州國際博覽中心舉辦，整個展出面積多達12萬平方米。浙江家具行業領軍系列訪談持續熱播中。今天的兩家企業自身差異化發展的特征非常明顯，也與聽眾息息相關。歡迎浙江飛龍家具有限公司董事長林啟忠、東陽市旭東紅木董事長李曉東。說到展會，對家具企業都非常重要。我不知道二位老總是怎么認識展會的。林董，您是怎么看待家具展會的？
林啟忠
家具企業的發展就是以展會為依托，我們從93年開始參展，在參展過程中發展，在發展過程中參展。從全國的家具展銷到國際上的家具展銷，我們都經歷過。
飛揚
參展對于家具行業來說，是一個非常重要的發展脈絡和途徑。李總，您是怎么看待家具展的呢？您是專門做紅木家具的，聽眾朋友和網友們對此也非常關注。有了紅木家具，家里面的格調都不一樣了。
李曉東
對，我也的確是感動。因為是浙江省，是一個制造家具的大省，在G20峰會召開后，第一個B2B家具展在我們浙江要召開了。從林總這一番話當中，我感覺到，林總是非常明智的一個人。明智在于，飛龍家具這么早就喜歡走出去去參加展會。難怪他現在能夠做的這么大！對于旭東紅木來說，參展對于我們來說是必不可少的，但是對我來說，任何一個企業，的確需要將自己的作品做好，呈現出去。如同人一身當中的血脈，需要連貫起來。需要將這血脈像高速公路一樣通出去。
飛揚
通過這樣的平臺，對企業不僅是一次展示，還是在市場樹立品牌。這是一個非常重要的路徑。林總當年，您走出浙江省甚至走出國門去參展，好像并不是那么順暢。背后有什么樣的故事呢？我查到您是在2002年就出去了，那時候是去了哪里呢？
林啟忠
我是在2000年出去的，首次到迪拜參展。那時候911剛過，國外形勢并不是很安全。當時我們想著，走南闖北就是浙江精神所在，必須要走出去。還是抱著冒險的想法去了。到了迪拜，我們發現那邊的情況有利于我們，當時那邊迫切需要我們這樣的產品，我們公司也沒有翻譯。所以雇傭了其他企業的翻譯過來，當時寫合同的人手也寫酸了，口也講干了，傳單也發完了。這樣的情境至今難忘。走出去之后我們才知道外面的形式是這樣的。這一切多虧了展會。反過來說我們去了很多地方參展，但并非都像迪拜這么好。所以企業對市場要有了解，了解自己的優勢，再去參展。這樣企業可以少走彎路。
飛揚
在十多年以前，你是如何想到會要走出去？是受到了什么因素的影響？
林啟忠
當時是改革開放之后，我想著好多國外企業到中國來，當時許多企業都是外資的。我想著他們都可以進來，我們自然是可以出去的。當時好多地方我們都想去，不光是迪拜。
飛揚
我看到您的公司2002年就已經成為玉環當地第一家中外合資的企業。
林啟忠
對，我們當時是和印度一家公司合作的。在迪拜，做的比較好。我去找到這家公司的老板，講了我的想法，在短短半年之內，我們就開始了合作。
飛揚
從這樣的細節當中，也反映出了浙商群體的一種敢闖敢拼的精神特質。在這過程當中也發生了許多有意思的事情，因為翻譯臨時出狀況，導致在國外遇到了不少的尷尬，因為溝通不暢，導致許多訂單沒有拿到。當時發出去50張名片，這算下來也是一張1萬塊錢了。這是怎么一回事呢？
林啟忠
在馬來西亞參展，當時因為人多，翻譯顧不全。所以出了一些狀況，我們名片也丟了。
飛揚
不知道李總怎么看啊？在2003的時候，一張名片1萬元錢，折算下來是1萬塊錢，這代價也不小。
李曉東
企業出去很多東西都是意想不到的，對于企業來說，也是一個經歷吧。但從我個人來說，更是覺得浙江企業很了不起。
飛揚
您是做紅木這一塊的，您本身也是一位匠人。家里幾代人都是做這個，您給大家介紹一下。
李曉東
我是五代祖傳的，到我這一代，相對來說剛好湊到了一個改革開放。40年改革開放，是一個信仰一樣的。在我心里，我們東陽本身就是在向往精神方面的。骨子里就是做木匠出身的，在我這一代，始終想著該如何去體現。對林總講的，我有同感，在展會當中，我們也出去參展過。在俄羅斯我們賣出去的家具，完全是通過展會來抓住機遇的。那時候的手冊沒有現在那么漂亮，但是我們的產品在手冊上被傳了出去，被人們看到，然后發展。這個故事講起來也是挺不容易的，我一直想著如何在國外體現我們的工匠精神。就是在展會之中，我們是這樣走出去的。
飛揚
看得出來，二位都認為展會對于家具企業都是非常重要的。6.29——7.2日在杭州國際博覽中心有杭州國際家具展，屆時二位都會到場！
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