杭州國際家具展由浙江省家具行業(yè)協(xié)會主辦，得一會展有限公司承辦，將于2018年6月29日至7月02日在杭州G20會場——杭州國際博覽中心舉辦，總展出面積12萬平方米，以“活力、時尚、設計”為主題，是一個立足浙江、服務華東、輻射全國、面向海外的高品質B2B家具展會。
為幫助本次參展企業(yè)更好推廣品牌，打響知名度，杭州國際家具展與“浙江之聲”達成戰(zhàn)略合作！杭州國際家具展與“浙江之聲”聯(lián)合推出浙江家具行業(yè)領軍企業(yè)系列訪談電臺直播節(jié)目。
做企業(yè)的人始終有所追求，定位決定地位！
6月19日，第八期杭州家具展&“浙江之聲”訪談節(jié)目《方雨的朋友圈》迎來了一位嘉賓：顧家家居股份有限公司副總裁劉宏。被聽眾朋友譽為：既有浪漫又有才華又非常喜歡運動，是非常完美之人。
顧家：創(chuàng)造幸福依靠，成就美好生活
方雨
首屆杭州國際家具展覽會由浙江省家具行業(yè)協(xié)會主辦，這個展會在6月29號—7月2號在杭州G20的會場——杭州國際博覽中心舉辦，整個展出面積多達12萬平方米。今天的嘉賓，我們已經(jīng)是第三次見面了。我特別關心從黑夜走到白天——白天走到黑夜的那場活動，你們是想做什么呢？
劉宏
這已經(jīng)是顧家堅持的第四年了，我們對中層以上的干部有一種從身體到靈魂的歷練吧。上周，我們去了呼倫貝爾大草原。直接飛到草原，到草原步行36個小時，106公里。中間沒有睡覺，從白天走到黑夜，從黑夜走到白天，很高興我本人也算是第三批到達終點，用了28.5小時。確實還是有這么一個過程。
方雨
我看到你朋友圈里發(fā)出來的孤零零的花朵，在走的過程中，你覺得內心會有什么變化么？
劉宏
在這當中，同事們一直都在分享，分享當中，他們覺得這對自己的意志和體力都是一種考驗，但我分享的時候，我就轉了一個角度，很多人都覺得我們是去吃苦的，覺得好像在戰(zhàn)勝什么。其實在這過程當中呢，我倒是覺得，自然給予我們的東西更多。這時候才體會到小學課本里的都沒有在騙我，比如說“長河落日圓”，不在那種茫茫大草原的環(huán)境下，我們是看不到夕陽慢慢落下的場景是如此美好。“燕山月似鉤”，到了半夜的時候，月亮彎彎似鐮刀，懸掛在草坡上空，非常漂亮。剛才看到的小花，其實還真的是名貴中草藥，到了那里之后才真的發(fā)現(xiàn)來自呼倫貝爾大草原的羊，都是吃著中草藥長大的。是自然給予我們東西，若沒有這樣的機會，那真的是很難聽到百靈鳥在陽光升起的時候歌唱。人在這草原中間，真的有種回到大地母親懷抱的感覺。一路走來，感覺內心收獲了很多，自然身體還是很酸痛的。到了最后，都是拖著身體走向終點。
方雨
是拖著走哈。到了最后，已經(jīng)不知道該如何將身體帶到終點了。精神和靈魂感覺是在行走，但是身體是真的走不動了。說到這呢，聽眾朋友們應該聽到了2個關鍵詞，一個是顧家，第二個關鍵詞是毅行。顧家和毅行就這樣畫上了一個約等號，顧家家居的劉宏先生就這樣來到了方雨的朋友圈。劉總講述之后，大家都會覺得，這真是一個詩情畫意的人啊。帶著很濃郁的文藝氣息。但其實今天的重點，還是顧家家居，節(jié)目一開始，已經(jīng)讓大家感覺到了顧家的一種企業(yè)文化。顧家做這樣的一種訓練，是不是有很多中層很逃避？
劉宏
一開始呢，其實大家很興奮。四年前，我們走的是沙漠，走的不多，僅30多公里，但是大家都很興奮，從沒有走過沙漠。但到第二年，就是走戈壁，已經(jīng)上升到7.80公里了。去年重走長征路，100公里。今年突破100公里，走了106公里。在走的過程中，外界乃至員工都會有疑問，說放下三五天的工作不做，跑去走路能走出什么成績來呢？我們在走路的時候，我們到底在想什么？沒有經(jīng)歷過的人是不能清楚的，但是經(jīng)歷過的人就知道越到后面，想的越多。尤其是重走長征路的時候，走到最后的時候，天黑又下雨，這時候想起過去父母的經(jīng)歷，以前我是很難理解父母那么辛苦，要背著莊稼翻山越嶺去換錢。在走的過程中，卻懂得了父母的艱辛，明白了需要對父母感恩。走的過程中也明白了，做事需要靠團隊，一個人很難堅持到終點，但有團隊的支撐，便能抵達終點。這個抵達終點的過程，就是我們對銷售的業(yè)績，企業(yè)發(fā)展的一種憧憬。好像一個人賺到1元，10元，是沒有感覺的，但越是要往上，要走到尖端，就是我們在一路毅行中感受到的。對創(chuàng)業(yè)之初的初心堅守，感激，如何戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)中的困境，黑暗，恐懼，對勝利終點的渴望，經(jīng)歷過的自然就會有這樣的感知。
方雨
最后這么一句話，我是覺得可以用在顧家的發(fā)展過程中，如果沒有那種野心，如果沒有對未來的一種大的期盼，那么顧家也不是今天的顧家了。那么也不會有今天的影響力，以及和奔馳之間建立的關聯(lián)。劉總，你剛剛進入顧家的時候，是哪一年呢？
劉宏
我剛剛進入顧家的時候是在2000年。
方雨
那時候顧家是什么狀態(tài)？
劉宏
那時候顧家也就3到5家門店，產值也就在2、3000萬吧。
方雨
從00年到2018年，經(jīng)過18年的發(fā)展，您再給咱們報一組數(shù)據(jù)吧。
劉宏
到2018年，顧家家居的門店數(shù)量是3700多家。
方雨
遍布每一個城市了我感覺。
劉宏
對，的確是覆蓋了一二三四線城市。像這次我們去呼倫貝爾大草原，那在遙遠的馬背上的城市海納爾，都有我們的門店。有加盟連鎖的。到去年，我們的業(yè)績，已是60多接近70個億。
方雨
這個變化我相信，有您的一份功勞。
劉宏
團隊的。主要是顧家家居的所有同事共同努力，以及聽眾朋友，消費者朋友們的喜愛。
方雨
當然了這就跟我們的廣播一樣，如果聽眾朋友們不喜愛主持人，那么收聽率也會很低，節(jié)目也就不存在了。同樣的一個產品，一個品牌只有收獲了消費者的支持，才可以走的長遠。我可以這樣說，消費者是很無情的，跟我們的聽眾一樣。有情只限于，只有覺得這東西和自己對的話，才會深情，但如果覺得顧家，讓我顧不了家，顧家的產品不能讓我滿足的時候，也會特別無情拋棄你。
劉宏
方雨你的觀察真的很敏銳，對顧家來講，從創(chuàng)業(yè)之初，從82年到現(xiàn)在，36周年。一路走來，從2000年到現(xiàn)在，激勵我們能夠走的順暢的，能夠和用戶保持良好互動的，其實就是創(chuàng)新。不管是在產品，還是在理念，還是在服務，一直都是把創(chuàng)新，作為我們追求的一個很重要的點。畢竟創(chuàng)新已經(jīng)變成了我們顧家人血液當中的DNA了。要與時俱進，才會讓我們擁有用戶喜愛。
方雨
所有企業(yè)、事業(yè)單位，都會把這二個字掛在嘴邊。但到底該如何創(chuàng)新？我后來發(fā)現(xiàn)你們在創(chuàng)新的過程當中，特別是做大不做小。這個大的基點是什么？
劉宏
做企業(yè)的人始終有所追求，定位決定地位！做企業(yè)最后都是靠什么呢？一定是靠想象力。人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣？如果企業(yè)對一個品牌失去了想象力的話，其實發(fā)展空間是受限制的。所以企業(yè)的使命和愿景顯得尤為重要。說到大呢？我們當初的大，是從小著手的。我們的使命是，創(chuàng)造幸福依靠，成就美好生活。在12年提出來的。我們只想成為生活當中可依可靠的產品，比如我們的沙發(fā)、軟床等等，讓人覺得用了顧家可依可靠。第二個點就是成就美好生活，當企業(yè)有了使命感，美好生活，這就是企業(yè)的追求。至于愿景，我們的愿景是要成為世界級的家居運營商。當初提出來的時候，沒有幾個人會相信我們。
方雨
他們覺得不可能哈？
劉宏
的確，當時沒幾個人相信的。但我們的掌門人顧江生董事長，就非常有戰(zhàn)略眼光。剛才方雨也提到了，奔馳的問題。上個月兩位浙商不約而同和奔馳產生了交集。吉利董事長入股戴姆勒成為“奔馳”最大股東的消息還未停息，顧江生董事長，成功收購家具界“奔馳”——羅爾福奔馳。
方雨
的確是一件很厲害的事情！做到現(xiàn)在，顧家的格局已經(jīng)很大了，而且超出了原來的想象力。那么對于本次的杭州國際家具展您是怎么看呢？對于顧家來說，已經(jīng)有了這么大的影響力，為什么還要參加這個展會呢？
劉宏
意義非凡！能夠參與到杭州國際家具展，首先是要感恩。顧家家居，是通過展會走向世界的，這個過程中，各大展會起到了十分重要的作用，給了顧家一個展示的平臺，顧家在展會上的面積也都是最大的。其次呢，浙江省家具行業(yè)協(xié)會，特別是蔣會長為首的。也是對浙江家具企業(yè)的支持和關愛非常大，所以從感恩的角度，我們是必須參與的。其三，就是自豪！浙江到現(xiàn)在已經(jīng)成為中國家具企業(yè)大省，排在前三強。但從沒有一個像樣的家具展會，這也是浙江家協(xié)對我們家具行業(yè)的一個愿望！能夠有這樣一個展會將浙江省內優(yōu)秀品牌齊聚一堂，對大家來講，也是可以一飽眼福。也將是行業(yè)內盛事！
方雨
6月29——7月2號，在杭州國際博覽中心。最近這么多人在搶房搖號，拿到了房子后必然是要經(jīng)過裝飾才更像家。那么這樣的一個家具展，真是恰逢其時！
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