杭州國際家具展由浙江省家具行業協會主辦，得一會展有限公司承辦，將于2018年6月29日至7月02日在杭州G20會場——杭州國際博覽中心舉辦，總展出面積12萬平方米，以“活力、時尚、設計”為主題，是一個立足浙江、服務華東、輻射全國、面向海外的高品質B2B家具展會。
為幫助本次參展企業更好推廣品牌，打響知名度，杭州國際家具展與“浙江之聲”達成戰略合作！杭州國際家具展與“浙江之聲”聯合推出浙江家具行業領軍企業系列訪談電臺直播節目。
6月12日，第五期杭州家具展&“浙江之聲”訪談節目《方雨的朋友圈》迎來了二位嘉賓：浙江中信紅木家具有限公司董事長李忠信先生以及浙江紹興花為媒家私有限公司副總經理張書嶺女士。
浙江中信紅木家具有限公司董事長李忠信
浙江紹興花為媒家私有限公司副總經理張書嶺
二十多載沉浮 企業發展史
方雨
首屆杭州國際家具展覽會由浙江省家具行業協會主辦，這個展會在6月29號—7月2號在杭州G20的會場——杭州國際博覽中心舉辦，整個展出面積多達12萬平方米。今天有2位嘉賓就是來自展會參商方，在我們的節目中比較罕見：歡迎浙江中信紅木家具有限公司董事長李忠信先生以及浙江紹興花為媒家私有限公司副總經理張書嶺女士。李董，您在1998年也是如此笑容滿面，面對眾人么？
李忠信
98年我剛剛開始創業，自然是沒有那么春風得意。那時候我還是一個小木匠，經常走街串巷。每天工作時間也是非常久。
方雨
作為創業者，您當初就是這么賣命工作的。也會經常以自己的經歷來激勵員工對不對？
李忠信
當然，我會以一些自己的經歷來激勵員工，經常和員工交流。員工們的領悟力也好，在工作上都挺好的，不會懈怠。
方雨
20多年前的一個小木匠，走街串巷去人家家里去，到現在創辦了自己的企業——中信紅木，且成為中信紅木研發的總帶隊人，可以想象，這一路走來，李董經歷了什么。另外一位嘉賓，公司名字也是大名鼎鼎，叫花為媒。有請張總，您在98年的時候在做什么？
張書嶺
98年的時候，我還是在公司的基層，做一些文案，編輯，市場走訪摸底工作以及市場策劃等工作。
方雨
那么您當時是如何進入花為媒呢？當時企業處在何種境地？
張書嶺
我在浙江衛視廣告上看到花為媒廣告，機緣巧合，大學畢業后，從西部小城市，來了浙江這個熱土。和花為媒的老總見面溝通后，覺得互相很符合。作為中文系的，我也希望有一個很好的寫作工作機會，就進入了花為媒。
方雨
花為媒到后來的發展當中，98年到現在有20年那么久的發展時間。98年，花為媒是處在一個什么發展時期呢？
張書嶺
98年，花為媒已處在一個發展不錯的時期了，花為媒始創于82年，到了98年，已發展了16年了。從98年開始，企業正好進入飛速增長時期。
方雨小小為難 更見企業間團結謙虛
方雨
這里我就要為難一下二位了。我想請問一下李董，98年，花為媒為16歲，98年，中信紅木是0歲。經歷了20年的發展，你覺得你的公司和花為媒發展之間還有什么差距么？
李忠信
從歷史沉淀上來說，花為媒是浙江省家具行業的老大哥。中信有許多需要向花為媒學習，但在這20多年的風雨發展中，現在中信紅木，也算是一個還不錯的企業，在家具領域。后續這些年，還是需要向花為媒老大哥學習。
方雨
李董很低調，很謙虛。那么張總，您是如何看待中信紅木這樣的企業呢？
張書嶺
聽了李董的創業史，我十分感動。作為我們來說，沒有經歷過李總這樣的艱辛。所以對于李董能夠取得這樣的成功，是應該尊重的。也更應該向李董這樣的優秀企業家學習。同時，李董作為后期之秀，企業快速發展迭代，也是帶給了我們許多思考，帶給了我們許多新的模式。這是我們一直在關注的。
創業艱辛 分享企業發展感言
方雨
李董，創業多年，有許多和您一起創業的企業，不知道現在留存下來的企業還多么？
李忠信
從97年開始創業，到現在企業生存下來，我始終認為，企業能夠生存，總有自己的獨到之處。不要隨大流，才能生存。創業伊始一起創業的企業，經過08年的洗牌，14年紅木行業大降價，到現在，留下來的確實也不多。經過20多年沉浮，中信能到現在，也的確是不簡單的。
方雨
聽說中信發展過程中，遇到過許多挫折。的確有這樣的境況么？
李忠信
當時在飯店，的確遇到過請客都付不起賬單的情況。但是我們并沒有畏懼當時的一些困境，在07年，也遇到了公司發展的轉折。如今，公司已擁有員工近千人，全國品牌專賣店200余家，年產值數億元。
方雨
張總有經歷過和李董一樣的艱辛么？
張書嶺
雖然企業已是成熟的平臺了，但是也有遇到過艱辛，我們參與到了企業的發展當中，見證了企業的發展。也是非常感恩，感恩企業這個平臺，也感恩市場的機遇和發展。盡管沒有李董這般艱辛，但是過程中，也有個人成長的心路歷程。
方雨
您也經歷了企業的變革，需要市場細分。在這個時刻，您就開始發揮自己的作用了對不對？
張書嶺
對，98年的確是市場飛速發展時期，也給出了一些新的挑戰。需要企業找準自己定位，細分市場，知道自己為什么來，要成為誰。當然也特別感謝董事會和市場經銷商，非常配合我們。如李董剛才所說，企業是從做經銷商開始飛速發展，我們也開始清晰知道，必須植根于用戶，植根于市場，來打造自己的品牌。反向用用戶思維去解決用戶需求。
方雨
張總的每一句話都是經得起推敲的。聊了這么多，二位在家具企業一路走來，都是艱辛滿滿。在本月底6月29日到7月2日，首屆杭州國際家具展覽會，他們也都會在現場，感興趣的朋友可以直接到現場參加。
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